Как это выглядит на площадке
Сэмплинг — самый короткий путь от «никогда не слышал» до «куплю ещё раз»: человек пробует продукт бесплатно и принимает решение сам, без рекламного давления. Организуем полный цикл: подбор точек под вашу аудиторию, согласование с площадкой, обученные промоутеры, учёт розданных образцов и ежедневный отчёт.
Реклама рассказывает о продукте. Сэмплинг даёт его попробовать — и это принципиально другой уровень доверия, особенно для новинки, которую покупатель не готов брать «вслепую» за свои деньги. Отсюда три задачи, которые формат решает лучше остальных:
В нашем крупнейшем проекте — 400 000+ новых пользователей за 20 месяцев для технологического сервиса — именно полевые форматы в торговых центрах дали более 300 000 привлечённых пользователей. Механика была не про раздачу еды, но логика та же: дать человеку попробовать прямо сейчас, а не уговаривать.
Максимальный трафик и настроенная на покупки аудитория. Место согласовываем с администрацией ТРЦ, аренда идёт в смете отдельной строкой.
Самый короткий путь от пробы до чека: покупатель пробует и тут же кладёт продукт в корзину. Требует согласования с сетью.
Бизнес-центры в обед, транспортные узлы утром, парки в выходные. Формат для широкой аудитории и большого охвата.
Аудитория уже настроена пробовать новое, а сама обстановка работает на бренд. Хорошо сочетается с промо-зоной.
Точечный формат, когда нужна конкретная аудитория: студенты, сотрудники определённой отрасли, жители района.
Одна механика и одна команда последовательно проходят несколько городов. Логистику и размещение берём на себя.
| Позиция | Стоимость |
|---|---|
| Промоутер на сэмплинге | от 3 000 ₸ / час |
| Промоутер-консультант (с презентацией продукта) | от 4 500 ₸ / час |
| Супервайзер (один на 8 промоутеров) | 10 000 ₸ / смена |
| Брендированная форма | 12 000 ₸ / человек, разово |
| Логистика | от 800 ₸ / человек в день |
| Аренда места в ТРЦ / сети | по тарифу площадки, отдельной строкой |
| Агентская комиссия | 10% от сметы |
Цены без НДС и ориентировочные. Стоимость самой продукции и её доставка до точки в смету не входят — образцы предоставляете вы. Посчитайте бюджет в калькуляторе: выберите «Сэмплинг», город и количество смен.
Слабое место любого сэмплинга — продукция. Коробки уезжают на точку, и без дисциплины никто не может сказать, что с ними стало. Поэтому учёт устроен так:
Расхождения всплывают в дневном отчёте, а не в конце проекта, когда исправить уже ничего нельзя.
Напишите, какой продукт, сколько образцов планируете раздать и в каких городах — предложим точки и пришлём смету с разбивкой в течение рабочего дня.
Зависит от точки и продукта. В ТРЦ с высоким трафиком реалистичный ориентир — 200–400 образцов за восьмичасовую смену при полноценном контакте с покупателем. У полки в супермаркете цифра ниже, 100–200, потому что там больше времени уходит на разговор. Обещать 1 000 в день можно, только если контакт сводится к «взял и пошёл».
Берём на себя. Подбираем точки под вашу целевую аудиторию, согласовываем размещение с администрацией ТРЦ или сети и закладываем аренду места в смету отдельной строкой — вы видите, сколько стоит персонал, а сколько площадка.
Приёмка и списание идут по накладным: сколько получили, сколько роздали, сколько вернули. Остатки пересчитываются в конце каждой смены супервайзером, расхождения фиксируются в дневном отчёте, а не всплывают в конце проекта.
Не обязательно, но с ней конверсия выше: покупатель воспринимает оформленную зону как часть бренда, а не как случайного человека с коробкой. Стойку можем изготовить — это отдельная услуга POSM, бюджет считается по проекту.
Да, одновременная работа по нескольким городам — наш основной формат. Действующие сети промоутеров есть в 7–8 городах Казахстана; на синхронный запуск закладывайте 1–2 недели на подбор и обучение.